Cos’è la proposta di acquisto e come funziona

La proposta di acquisto è il primo passo del percorso che, se tutto fila liscio, si conclude con l’acquisto vero e proprio di un immobile. 

Supponiamo che il signor Bianchi abbia individuato, magari dopo una lunga ricerca, la sua casa ideale. Per procedere nell’acquisto, il signor Bianchi deve dichiarare la sua volontà di comprare un'abitazione principale a un certo prezzo.

Tale dichiarazione è la proposta di acquisto, da non confondere con il preliminare, e consiste nella firma di un modulo prestampato, di solito fornito dall’agenzia immobiliare che gestisce la vendita del bene.

Cominciamo col dire che la proposta d’acquisto prevede alcuni impegni che vincolano l’acquirente, mentre il venditore può nel frattempo valutare liberamente anche altre offerte.

E’ consigliabile anche stabilire una durata della proposta per dare tempo al venditore di decidere se accettarla o rifiutarla. In caso venga accettata inizia la strada che porterà al rogito. 

Contestualmente alla firma della proposta di acquisto è necessario versare una somma di denaro, a titolo di caparra, che può essere, come vedremo più avanti di due tipi. Generalmente la caparra viene versata tramite un assegno che deve essere intestato al venditore. Tale somma, di solito, ammonta a qualche migliaio di euro e normalmente è calcolata sul valore dell’immobile. Se acquirente e venditore si accordano, il denaro versato a titolo di caparra può essere restituito o scalato dal prezzo dell’immobile.

Ma cosa succede se l’affare non dovesse andare a buon fine?

Se è il venditore che non accetta la proposta, la caparra versata viene restituita all’acquirente che è libero di rilanciare, magari a condizioni più vantaggiose per il venditore, oppure di rinunciare.

Se invece il venditore accetta la proposta, cosa che deve essere fatta in forma scritta, ma l’acquirente si tira indietro, si prospettano due eventualità dipendenti dalla tipologia di caparra. Quando la caparra è penitenziale, salvo diversi accordi previsti nella proposta di acquisto, il compratore perde la sola somma versata, mentre se la caparra è confirmatoria, per ritenersi libero dall’impegno, il compratore avrà bisogno del benestare di chi vende e, non solo perde la caparra, ma rischia di andare incontro a una richiesta di risarcimento danni.

Prima di firmare la proposta di acquisto, è consigliabile valutare molto bene quali siano le clausole in essa contenute, facendosi preferibilmente aiutare da un professionista.

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