Le banche capaci di fare più consulenza riducono i soldi fermi sui conti dei loro clienti

Conti chiusi e costi aggiuntivi

Eppure, secondo una recente ricerca della società Excellence Consulting, le banche che hanno bravi consulenti finanziari riescono a ridurre le somme infruttifere ferme sui conti. Invece capita che vari istituti bancari abbiano stabilito, o stiano per decidere, di applicare costi aggiuntivi a chi tiene su un conto più di 100.000 euro; in alternativa, chiudono i conti con depositi superiori a quella cifra.

L'impatto dell'emergenza

Per capire quale sia la situazione, facciamo un passo indietro. Gli italiani sono già da decenni tra i maggiori risparmiatori a livello internazionale. Oggi però quelli sopra i 30 anni - con un picco tra gli ultra 65enni (mentre i più giovani sono la maggiori vittime della crisi) - stanno risparmiando più del solito, di fronte alla preoccupazione per le conseguenze dell'emergenza sanitaria: mettono soldi da parte e li lasciano sui conti.

I tassi negativi

In compenso, la Banca Centrale Europea impone un tasso negativo (ora è a -0,50%) sui depositi interbancari, quelli che servono alle banche per ospitare le eccedenze di liquidità; lo fa per indurle a impiegare quei soldi nell'economia reale. A loro volta le banche, per non rimetterci, si rifanno sui clienti che hanno troppo denaro liquido.

Preoccupazione e diffidenza

Il motivo per cui parecchia gente in questo periodo tiene ancora più soldi fermi in banca? A parte la preoccupazione, c'entra la diffidenza nei confronti di strumenti finanziari ritenuti complessi, sui quali, tra l’altro, si temono improvvise tassazioni. Tutto ciò accade nonostante che, a prescindere da eventuali novità, i soldi fermi perdano valore: il tasso di remunerazione dei conti correnti è bassissimo o nullo, tanto che 10.000 euro parcheggiati in un conto infruttifero dopo un quinquennio scendono - tra costi e inflazione - a poco più di 9.000.

Come rassicurare i correntisti

Non resta che convincere i correntisti a essere meno timorosi e a investire una parte dei loro risparmi. Questa iniziativa servirebbe anche per fare ripartire l’economia e a diminuire il pesante rapporto, in Italia, tra debito pubblico e prodotto interno lordo.

Più consulenze qualificate

Un ruolo sul fronte dell'educazione finanziaria lo hanno, ovviamente, anche le banche. La nostra ricerca – ha detto Maurizio Primanni, Ceo e fondatore della società di Excellence Consulting – dimostra che la liquidità non messa a reddito che giace sui conti correnti degli italiani, oltre che alla paura e all'incertezza nel futuro conseguenti all’emergenza Covid, è legata anche alla maggiore o minore capacità di fare consulenza da parte della banca.